New PDF release: Absatzorganisation

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By Edmund Sundhoff (auth.)

ISBN-10: 3663030520

ISBN-13: 9783663030522

ISBN-10: 3663042413

ISBN-13: 9783663042419

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Get Beton Anregungen zur Verbesserung des Materials: Ein PDF

Dieser Buchtitel ist Teil des Digitalisierungsprojekts Springer publication records mit Publikationen, die seit den Anfängen des Verlags von 1842 erschienen sind. Der Verlag stellt mit diesem Archiv Quellen für die historische wie auch die disziplingeschichtliche Forschung zur Verfügung, die jeweils im historischen Kontext betrachtet werden müssen.

New PDF release: Neue Entwicklungen in der Wirtschaftswissenschaft

Das Buch befaßt sich mit neueren Entwicklungen in den Wirtschaftswissenschaften und gibt einen Überblick über die in den letzten Jahren erzielten Forschungsergebnisse und neue zentrale Forschungsthemen. Folgende Themenbereiche werden behandelt: Geldtheorie, Geldpolitik und Finanzmärkte; Finanzwissenschaft; Arbeitsökonomie; Institutionen und Transformation; Wettbewerb und Regulierung; Netzwerkökonomie; Wachstum, Strukturwandel und Beschäftigung; Personelle Einkommensverteilung; Spieltheorie und experimentelle Ökonomie.

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B. der Preis nach der Börsennotiz unter Berücksichtigung der Frachten und Spesen festgesetzt. Das Prinzip des relativ niedrigen Preises wird oft befolgt, wenn nach der Meinung der Käufer, ob zu Recht oder Unrecht, das Produkt den konkurrierenden nicht ganz ebenbürtig ist, ferner dann, wenn eine Ware sich noch im Einführungsstadium befindet, weiter auch zur Mobilisierung latenter Nachfrage bei beabsichtigter Produktions ausweitung, die zugleich eine Senkung der Stückkosten gestattet, darüber hinaus in dem Fall, in dem kleinere Betriebe sich neben marktbeherrschenden Großbetrieben zu halten versuchen, deren großzügiger Werbung sie nicht mit gleicher Waffe begegnen können.

Neben der schlichten und werksnahen Verkaufsabteilung, mit der in Verbindung zu gelangen den Abnehmern etwas umständlich sein kann, gibt es die ausgebaute, weit vorgestreckte und für jeden Kunden leicht erreichbare Vertriebsorganisation. Aber auch die größere Bequemlichkeit, die dann dem Abnehmer geboten wird und die selbstverständlich einen gewissen akquisitorisehen Wert hat, verträgt sich mit einer im übrigen weitgehenden Passivität. Erst wenn der Kunde den Anstoß gibt, wird der vorhandene Apparat in Bewegung gesetzt, wie z.

Hierauf beruhen die dem Privatverbraucher gegenüber angewendeten Verfahren der Schnellbedienung, Selbstbedienung und des automatischen Verkaufs. Bei der Schnellbedienung orientiert sich der Kunde weitgehend selber in den übersichtlich gestalteten Verkaufsräumen, probiert z. B. Kleidungsstücke an und trifft eine Vorauswahl, so daß der Verkäufer nur noch zu einer kurzen Beratung und zur Abwicklung benötigt wird. Bei der Selbstbedienung verbleiben dem Personal lediglich die Funktionen des Kassierens, Verpackens und Beaufsichtigens.

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Absatzorganisation by Edmund Sundhoff (auth.)


by Joseph
4.2

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